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2016拍拍秀-美容院怎么做一次优秀的促销呢?

作者:梦工厂拍拍秀   已有 695 人阅读

 

据拍拍秀网获悉:美容院在做促销前都需要一份详细的促销策划书。而很多美容院在做促销策划前只对产品、消费者、竞争对手等“高技术”的因素进行大量的研究,往往忽视了一些简单的问题存在,那么促销活动需要做好哪些细节呢?

   第一、赠品选择

  当我们的产品同质化越来越严重,品牌影响力也不能再去打动顾客的时候,设计更加吸引人的利益点——价格、赠品已经势在必行了,实际上各个品牌都在这个方面下工夫,特别是赠品,已经延伸为产品本身的附加价值,不可或缺了!促销赠品的选择也会影响的整个促销活动的效果。

   第二、政策宣传

  一个促销的的制定与实施,首先需要的是在内部策划,而不是在外部推广其促销策略。而我们在做促销策划时,时常也会忽视了这样简单的问题。做好政策宣传需要做好促销前的培训工作,如果在促销前没有进行促销的培训工作的,那么促销时,各种产品、赠品的摆放各有千秋。终端人员进行终端销售解说也是千差万别。

   宣传横幅上要求的标准字、标准色、内容、尺寸等,在执行过程中也会出现“创新性”的设计,认为这样设计比总部设计的要好看。总部促销设计人员与一线人员在职业素养、经历经验上都有差别。总部促销人员认为很简单的东西,到一线未必能够理解。因此,在促销前必须对促销进行细致的、全面的促销培训后,促销才能够导入并执行。

  美容院在促销是管理者要规定好“全员参与”的执行细则,需要调动所有的资源,特别是人力资源,每个人在促销活动中担当某个角色,发挥出最大效力,才能形成一个强大的网,把所有的顾客一网打尽!在促销活动开始前,要规定好详细的职务分工、工作推进计划、随时保持沟通、不断进行人员激励、战前总动员、任务分解与下达等准备细则。

   第三、促销截流

记得之前有家媒体报道,某知名化装品的促销员,私自截流促销赠品,并与假冒产品混合组装后进行销售,累计贪污高达60多万才被发现。为什么一个对产品库存管理很到位的公司,能有如此大的漏洞?主要是其没有对促销赠品进行管理,使促销赠品在销售终端被截流了。 试想一下,面对厂家都敢这样明目张胆的做手脚,终端的消费者还能通过本次促销得到多少让利?

   第四、促销策划

  某美容院想搞个开门红,投入几十万搞个全系列的产品渠道积分促销活动。设定的促销任务是比同期增长50%。赠品采购了,物料也设计了,结果方案出来了,反对浪潮是一浪高过一浪。在一线销售人员有抵制心理的促销活动,促销取得的效果可想而知。

  案例分析:往往我们在做促销策划的时候,太注重数据、理论的研究,往往听不进、甚至不想去听执行促销活动的人的意见与想法。良好的促销需要得到那些执行这个计划的人的支持,而获得支持的最好办法就是让他们参与到策划的整个制定、实施中去。

 

 

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